汽车经济网

您的位置:汽车资讯 > 新闻资讯 > 行业资讯 > 正文

直播,汽车企业玩嗨了!

2020年一场新型冠状病毒疫情的肆虐改变很多事情,不仅打乱了我们的生活,打乱了汽车行业的节奏 也按下了汽车行业直播卖车的加速键。 说实在的,直播卖车并不是疫情之后才出现在汽车行业的营销模式,疫情之前也有企业在“ ...

2020年一场新型冠状病毒疫情的肆虐改变很多事情,不仅打乱了我们的生活,打乱了汽车行业的节奏…也按下了汽车行业直播卖车的加速键。

说实在的,直播卖车并不是疫情之后才出现在汽车行业的营销模式,疫情之前也有企业在“玩”直播,只是那时候“玩“直播的车企无论是规模还是频率都不多,大多数是在特定的节点,比如”双十一“”双十二“等,由知名主播与车企联合”带货“。但是,这场突如其来的疫情却让这种营销模式所覆盖的范围迅速扩大,这段时期不少车企似乎都是十分“钟情”于直播这种营销模式,简直可以说是”玩嗨“了。

据巨量引擎统计(3月17日数据),车企、经销商在抖音平台开通的账号接近5000个,要知道这样的规模在疫情之前是达不到的。此外,快手的汽车类直播数据也十分抢眼,据了解,汽车类直播的日均场次已突破3万场,这样的规模也颇为震撼。

那么为什么这段时间的直播模式,被车企玩嗨了呢?编辑看来主要有三方面原因:一是,疫情期间催生了消费者无接触购车的需求,因此,直播是迎合这一需求的一种方式;二是,车市持续下行,直播卖车似乎成为了企业自救的“良药”;三是,我们都了解,春季可以说是新车发布的一个小高潮,但是受疫情影响,新车不能按照原来的线下模式进行发布,因此新车发布被推到了线上。

据了解,自疫情无情的肆虐以来,不仅众多车企都采取了直播这种模式,有些车企更是“老总“亲自上线”带货“。各车企也表示,无论是总观看人数,还是在线量也都是不错的。

直播,汽车企业玩嗨了639.png

比如宝马,在2月10日也就是国家规定的复工日当天,宝马就在天猫开设了直播间,由销售人员为观众详细的介绍新车,虽然不能和自己亲自去体会那么仔细,但是直播人员介绍的也着实详细。再加上弹幕以及抽奖环节加持,宝马的直播再看观看总人数也还表现不错。就在前不久宝马刚刚在天猫和京东上完成了27场直播。

直播,汽车企业玩嗨了788.png

上汽集团也是“玩嗨“直播的汽车企业之一。上汽集团乘用车公司副总经理俞经民表示,他曾经在2月14以及2月29日两次亲自上线“带货“。据了解,2月14日,上汽乘用车公司副总经理亲自上阵,在抖音淘宝等平台进行直播,吸引了近50万人在线观看,成绩还是很不错的。

直播,汽车企业玩嗨了919.png

除了上汽乘用车,一汽-大众也是高管直接“上线”直播的企业之一,据了解,3月1日,一汽大众主管营销、销售、售后服务、战略、区域营销等多个板块的高管们以及区域管理人员、经销商齐上阵,在快手、抖音开启“66天团众星直播”,一起上阵直播的人员高达66人,分时段分阵地共同直播,场面可谓是非常壮观。

值得一提的是,除了上汽乘用车以及一汽-大众高管上线直播以外,奇瑞、捷达、雪佛兰、江淮、一汽红旗、一汽奔腾等众多汽车企业的也定制了直播专场,高管和4S店销售人员纷纷下场直播卖车,直播卖车这种模式“遍地开花”。

直播,汽车企业玩嗨了1176.png

当然,在直播卖车这种方式上,造车新势力也不甘示弱,自从进入2月份之后,不少造车新势力也都进入了直播卖车的这种营销模式。比如小鹏汽车截至2月11日,已经有30家门店进行了直播卖车,不仅如此小鹏汽车还开通了“直播云看车”。而蔚来汽车的全国12家蔚来中心都进行直播卖车,几乎每个时间段都有不同的主题直播。

由此可见,众车企纷纷都采取了直播卖车这种营销模式,它来的轰轰烈烈,小小的直播间也成为了卖车的“主阵地”。不过十分遗憾的是,这段时间线上直播卖车虽然轰轰烈烈,众车企也都玩得很嗨,并表示观看人数不错,有XX万人在线观看,播放量也很耀眼,但是并没有哪家企业公布了直播卖车的转化率。

不过这一点我们也应该能够理解,毕竟线上直播卖车这种营销模式虽然不仅能够在短时间内为企业带来巨大的流量,也能够在短时间内获取更多的销售线索,但是直播卖车转化率低也是事实。

虽然,直播卖车获取的销售线索虽然不一定立刻就能转化为销量,但是,相信随着消费需求的释放,这些销售线索还是有希望转化为销量的。再加上线上直播卖车拥有主动性强,成本低,受众广等特点,直播卖车这种营销模也成了今后企业营销的风向。

直播,汽车企业玩嗨了1691.png

在上汽集团乘用车公司副总经理俞经民看来,直播卖车是上汽集团加强线上营销的代表,目前仅通过线上直播这一种模式,已经加强了上汽集团品牌终端和营销大区、经销商,以及消费者的接触。可见直播这种营销模式,有利于企业、经销商、消费者相互不接触彼此的时候,将各方紧密联系在一起,未来这种模式将持续使用。

直播,汽车企业玩嗨了1839.png

爱驰汽车联合创始人兼总裁付强表示,线上直播是市场环境改变后的一次重要尝试,不仅如此,未来还会加强线上营销,除了直播,未来爱驰汽车还会推出其他形式的线上活动,线上直播是大势所趋。

总结,疫情的突如其来,按下了直播卖车这种营销模式的加速键,目前直播卖车这种营销模式已经成为了汽车行业营销的重要风向,并将持续演进。不过,不得不承认的是,直播卖车虽然能够在短时间内为企业带来巨大的流量,以及销售线索,但是其转化率低甚至为0也是不可回避的现实,因此,汽车企业想要“救市”获得销量,并不是通过几场直播就能做到的。

责任编辑:张曼